Hand aufs Herz: Wann hast du das letzte Mal nach einer Gehaltserhöhung gefragt? Wenn du wie viele Frauen bist, liegt es vermutlich schon eine Weile zurück – oder du hast es noch nie gemacht. Dabei ist es höchste Zeit, dass wir uns das holen, was wir verdienen! Gehalt verhandeln als Frau ist nicht nur möglich, sondern absolut notwendig. Der Gender Pay Gap in der Schweiz liegt noch immer bei rund 18 Prozent – das bedeutet, dass Frauen für die gleiche Arbeit weniger verdienen als Männer. Schluss damit!
In diesem Artikel zeige ich dir sieben erprobte Strategien, wie du selbstbewusst und erfolgreich dein Gehalt verhandelst. Denn eins ist klar: Du hast es verdient, fair entlöhnt zu werden.
Die richtige Vorbereitung für deine Gehaltsverhandlung als Frau
Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Vorbereitung ist alles – und das gilt besonders, wenn du als Frau in die Verhandlung gehst. Sammle Fakten über deinen Marktwert, deine Leistungen und dokumentiere deine Erfolge.
- Recherchiere Gehälter in deiner Branche und Position auf Plattformen wie Lohncomputer.ch
- Erstelle eine Liste deiner Erfolge und Leistungen der letzten 12 Monate
- Sammle Feedbacks von Kollegen, Kunden oder Vorgesetzten
- Berechne deinen konkreten Mehrwert für das Unternehmen in Zahlen
- Definiere deine Gehaltsvorstellung sowie dein Minimum
- Überlege dir alternative Verhandlungspunkte wie Benefits oder Weiterbildungen
Der perfekte Zeitpunkt für Lohnverhandlungen bei Frauen
Timing ist entscheidend. Wähle einen Moment, in dem deine Leistungen besonders sichtbar sind – nach einem erfolgreichen Projektabschluss, einer Beförderung oder wenn du zusätzliche Verantwortung übernommen hast. Vermeide stressige Zeiten wie Jahresendschluss oder unmittelbar nach schlechten Quartalszahlen.
Selbstbewusstes Auftreten: Körpersprache und Kommunikation
Studien zeigen, dass Frauen oft zurückhaltender verhandeln als Männer. Durchbreche dieses Muster! Tritt selbstbewusst auf, halte Blickkontakt und sprich klar und deutlich. Deine Körpersprache sollte Kompetenz und Selbstsicherheit ausstrahlen.
"Frauen müssen lernen, ihre Erfolge sichtbar zu machen und selbstbewusst zu kommunizieren. Bescheidenheit ist in Gehaltsverhandlungen fehl am Platz. Du verkaufst nicht nur deine Arbeitsleistung, sondern deinen Wert für das Unternehmen."
Dr. Sarah Müller, Karrierecoach und Autorin
Argumente sammeln: Wie Frauen ihren Wert beweisen
Deine Argumente sollten faktenbasiert und messbar sein. Konzentriere dich auf konkrete Erfolge, gestiegene Verantwortung und deinen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Mehr dazu in unserem Artikel über "Erfolgsmessung im Beruf" findest du hilfreiche Kennzahlen.
- Quantifiziere deine Erfolge in Zahlen (Umsatzsteigerung, Kosteneinsparungen, etc.)
- Dokumentiere zusätzliche Qualifikationen und Weiterbildungen
- Zeige auf, welche neuen Aufgaben du übernommen hast
- Belege deine Teamführung und Mentoring-Tätigkeiten
- Präsentiere positive Kundenfeedbacks oder Auszeichnungen
Gehaltsverhandlung Strategien für berufstätige Mütter
Als berufstätige Mutter stehst du vor besonderen Herausforderungen. Lass dich nicht von Vorurteilen beirren! Betone deine Effizienz, Organisationsfähigkeit und dass Mutterschaft deine Professionalität nicht mindert. Fokussiere auf deine Leistung, nicht auf deine Arbeitszeit.
Umgang mit Ablehnung und Gegenargumenten
Nicht jede Verhandlung führt sofort zum Erfolg. Bleibe professionell, auch wenn du zunächst eine Absage erhältst. Frage nach konkreten Schritten, die zu einer zukünftigen Gehaltserhöhung führen könnten, und vereinbare einen Folgetermin.
Alternative Verhandlungspunkte für Frauen im Beruf
Falls eine Gehaltserhöhung momentan nicht möglich ist, gibt es andere wertvolle Verhandlungspunkte. Diese können langfristig sogar wertvoller sein als eine sofortige Lohnerhöhung und deine Karriere nachhaltig fördern.
- Flexible Arbeitszeiten oder Homeoffice-Optionen
- Zusätzliche Ferientage oder Sabbatical-Möglichkeiten
- Weiterbildungsbudget und Konferenzteilnahmen
- Firmenwagen oder ÖV-Abonnement
- Gesundheits- und Wellnessangebote
- Mentoring-Programme oder Coaching
Nach der Verhandlung: Erfolg dokumentieren und weiter wachsen
Egal wie die Verhandlung ausgeht – dokumentiere das Gespräch schriftlich. Bei einer Zusage: Gratuliere dir selbst! Bei einer Absage: Nutze das Feedback konstruktiv und plane deinen nächsten Schritt. Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen sind ein Prozess, kein einmaliges Ereignis.
Denke daran: Jede Verhandlung macht dich stärker und selbstbewusster. Du lernst dazu und bereitest dich besser auf das nächste Gespräch vor. Gehalt verhandeln als Frau wird mit jeder Erfahrung einfacher.
Fazit: Du hast es in der Hand! Mit der richtigen Vorbereitung, selbstbewusstem Auftreten und faktenbasierten Argumenten kannst du erfolgreich dein Gehalt verhandeln. Lass dich nicht von Zweifeln oder gesellschaftlichen Erwartungen zurückhalten. Deine Arbeit hat ihren Preis – und den solltest du auch bekommen.
Bist du bereit für deine nächste Gehaltsverhandlung? Teile deine Erfahrungen mit uns in den Kommentaren und inspiriere andere Frauen, für ihr Gehalt zu kämpfen!